【出世への近道】ルート営業で短期間に実績を残す方法④選

こんばんわ、転勤パパです^_^

今日は私が入社翌月からルート営業で予算達成し続け、
結果を残し続けた方法をお伝えしたいと思います。

まず初めにお伝えさせて頂きますが
私はスーパー営業マンではありません。

今働いている会社が初めての営業職であり、
ごくごく普通の営業マンです（笑）
普通の営業マンが人より結果を残す為の方法です

それを踏まえてこの記事を読んでください(^^)

①自分が担当する地域の特色を掴む

　　・ルート営業は地域の色が出やすいので
　　　方言、人柄、平均所得、特産物、地元の方が
　　　嫌う事etc‥を分析しておくこと

②顧客データを廻商間隔別に整理する

　　・業種によって担当顧客件数が違いますが
　　　私の場合1500件を担当していた為
　　　毎月訪問〜一ヶ月毎に廻商間隔を設定。
　　　　　　　　
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　　　面倒ですが顧客別に設定し定期訪問する事で
　　　顧客からの信頼を得る事が出来、営業マンの
　　　ペースで話を展開することが可能である為。

③物を売る前に自分自身を営業する

　　　営業マンの方々であれば当たり前ですよね(^^)
　　　私自身、『全てのお客様先で常に自分の
　　　プロフィールを伝え続け、お客様の頭に
　　　自分の印象を残して帰る。』
　　　これをやり続けました。
　
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　　　私の勤務する会社の営業マン（前任者）が
　　　短期間で退職する方が多く、お客様からの
　　　信頼がかなり低いルートであった為、
　　　【前任者とは違う】と言う自分の色を
　　　出していく必要があった。

④訪問した顧客全件で訪問後にメモを残す

　　　更に手間がかかりますが、顧客リストを作り
　　　訪問した顧客それぞれの会話内容、引っ掛かり、
　　　訪問時間、連絡方法、対応者、キーマン、
　　　次回のアプローチ商品までを記録し続ける。

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　　　私にとってはこれが一番重要で、
　　　1500件のお客様を担当する為には必須でした。

　　　しかしこのデータのお陰で
　　　訪問前に前回の会話内容や今回のアプローチ商品を
　　　把握しておける為、スムーズに話を展開できます。

　　　いかがでしたでしょうか？

　　　営業職の先輩方から見れば
　　　『そんなの当たり前だよ！』と言われそうですが

　　　20代、30代で初めての営業職の方なら
　　　業種によりますが少しは役立てるのでは
　　　ないでしょうか(^^)？

　　　人が面倒くさがるこの4点の方法を
　　　
　　　私は誰よりも徹底し続けた事により

　　　入社2年目より営業主任に昇進しました。

　　　この記事を読んで営業活動が
　　　今日よりも捗ることを願います( ꈍᴗꈍ)

　　　それではおやすみなさい。